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1. 碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。 2. 永远不要忘记自己第一天的梦想，今天我还是这个梦想，唯一的区别是我向我的梦想前进了一步。 3. 李嘉诚讲过，他的多元化经营一定得有一个到两个永远赚钱的，才进行第三个。你一定要有自己的旗舰项目，在40岁之前一定要有自己的旗舰项目。 4. 我觉得我们应该为结果付报酬，为过程鼓掌。但是没有过程就是没有结果，报酬一定付给结果，鼓掌是给过程。 5. 坚持做正确的事，坚持自己的理想和使命是一定要付出巨大代价的，在任何时代都一样。 6. 我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。最后，我们还是坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长得如何，不管是这样还是那样，男人的长相往往和他的才华成反比。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝大部分人是死在明天晚上，所以每个人都不要放弃今天。 7. 怨天尤人的人永远会输给拥抱变化、改变自己的人。
8. 互联网最大的特征是变化，因而最好的办法就是能够预测到变化，抢在变化之前采取行动。 9. 不要贪多，做精做透很重要。 10. 上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为贪才会上当。
11. 对于未来的方向，如果说我自己已经完全想清楚，那是在说谎。 12. 这个世界上最靠不住的就是关系。 13. 创新要善于出奇招，善于逆向行事。 14. 记住一点，做任何事情，必须要有突破，没有突破，就等于没做。 15. 创新在于成为你自己，创新在于你独特地思考，以及你执著地把它做出来。 16. 我自己在创业过程中遇到过好多事情，最大的苦难不是缺钱，而是缺人。最有成就感的事情是到今天一大帮人为了阿里巴巴的梦想，为了他们自己每个人的理想在阿里巴巴工作。 17. 群策群力，教学相长，质量，简易，激情，开放，创新，专注，服务与尊重。 18. 第一条，唯一不变的是变化；第二，永远不把赚钱作为公司第一目标；第三，三个代表，即代表客户利益，代表员工利益，代表股东利益；第四，阿里巴巴永不追求超额的利润。
19. 员工必须坚持理想，使命感、价值观、一代代地传承下去。这个公司的人可以老去，但是这个企业的文化必须继承下来，一代代传下去，才能有不断的创新。 20. 在阿里巴巴，价值观是一个天条，任何违犯者都将被开除。
21. 很多人是在抄袭我们的模式，抄袭我们的想法，但他抄袭不了的是我们付出的努力，抄袭不了我们付出的泪水，我们的痛苦，我们所经历过的无数磨难。 22. 要让所有员工都知道，他们来就是要把公司做大。 23. 全公司所有的员工，如果你不认同公司的目标，请你离开，如果你认为不可能实现，也请你离开。 24. 我们公司成立的时候就有一个梦想，就是我们想创办令全世界为之骄傲的公司，阿里巴巴是中国人创造的，但阿里巴巴不是中国人的公司，有一天投资者和它的员工、客户都是全球化的。 25. 什么是团队呢？团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。 26. 不让任何一个队员掉队的团队是最优秀的团队。 27. 多花点时间在你的其他员工身上，要多花点时间在其他人身上。永远让你的队员知道你在哪里、哪个位置上面，什么决定你做，什么决定是可以大家做。 28. 创新不要追求酷，一定是要有用的。 29. 一个没有计划性、不可操作的创意，有的时候只会让大家越来越痛苦。从某种程度上来讲，创意要尽可能地少，有想法的人要不断地提醒大家，别乱七八糟地想。有的时候过了头的创意也会让团队伤心，会让整个团队更辛苦。 30. 我不觉得自己crazy，只是think different.
31. 暴躁从某种程度上讲是因为你有不安全感，或者是自己没有开放的心态。 32. CEO应该是企业里的首席教育官，作为老师，我们的责任就是学习世界上最先进的经验，和世界上的高手较量，学习以后把这些思想告诉年轻人。 33. 今天的阿里巴巴，我们不希望用精英团队。如果只是精英们在一起做不好事情。我们都是平凡的人，平凡的人在一起做一些不平凡的事。这就是团队精神。 34. 一定要让员工在快乐中工作。 35. 把飞机的引擎装在了拖拉机上，最终还是飞不起来的。 36. 能够当好一个好老板的人未必是好员工，但是要想当一个好老板，他首先是一个好员工。不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将军。 37. 给年轻人最好的机会就是不给他机会。 38 . 我比较担心的一点是，天不怕，地不怕，就怕CEO当CFO，CFO当CEO有问题，CFO的职业是检查是控制，所以CFO当CEO会缺乏远见。 39. 选人一定要看品德，诚信最重要。 40. 有些年轻人经常是一上班就一个劲地抱怨：真没意思，待在这里工作真没意思。我就奇怪了，既然没意思，为什么不辞职呢？这就是没有敬业精神。
41. 跳槽多的人就像不停地结婚、离婚。 42. 从竞争对手那边挖来的人，如果让他说原来公司的机密，就是对自己的旧主的不忠，如果不说，就是对现在新公司的不孝。主动跳过来的人，如果不是剧烈竞争的对手的人，可以考虑一下。如果是剧烈竞争的对手的人，我们就绝对不会接收。 43. 我们需要的不是听话的学生，而是能干的学生、学习能力强的学生、个性强的学生。 44. 我们选人要看这个人是不是认同我们的价值观，是不是跟我们有相同或相近的价值。与我们价值观违背的人我们不用。 45. 作为一个领导者不要让人为你工作，而是因共同的目标或者使命，或者是一个理想去工作，为你工作会很累，不要因为你的人格魅力跟你工作。 46. 企业应该让自己的员工富起来，公司员工得到物质上的满足，分享到企业经营的成果，才能够最大限度地发挥自身的能力为企业发展作出贡献。 47. 把股权分给员工，让他们明白公司也有他们的一份。 48. 用人不要看他的出身，要看他有没有才能，适不适合这个位置。 49. 很多人是愿意承认错误，但不愿承担责任，而恰恰承担责任会赢得更多的尊重。 50. 要给员工的职业生涯一个规划，这样才能让他们有清晰的前进目标。
51. 我们鼓励阿里巴巴的员工去别的公司看看，看过之后如果他们还想回来，我们很欢迎。 52. 没有品质作保证，冲得快，死得会更快。
53. 你来阿里巴巴3年，就相当于公费念了3年的研究生。 54. 一流的IDEA，三流的执行，不如三流的IDEA，一流的执行。 55. 力量还很渺小的时候，必须非常专注。 56. 新来的员工业绩不好，没关系，如果违背我们的价值观去欺骗客户，那你就一句话都不要讲了。不要你说，我也要死了。 57. 我们说客户第一，所以销售人员我们必须好好培养。 58. 当干部之前你一定要让他学习怎样当干部。 59. 阿里巴巴的干部要轮转，让销售人员到后台来，看看后台怎么运作；让后台的人到前台去，看看前台怎么运作。 60. 公司不是一个人的，公司不能被任何一个人绑架。
61. 如果没有人能取代你，你永远不会升职。 62. 我们内部提出了一个口号：阿里巴巴要成为未来企业发展的黄埔军校，要成为未来企业家的摇篮。 63. 赚钱的模式越多，越说明你没有模式。 64. 概念到今天这个时代已经不能卖钱了，它必须变成具体的东西，哪怕很小、很具体、很细节，大家都会欣赏。 65. 我认为办一个市场就是办一个舞会，舞会里面有男孩子、女孩子，如果要把他们都请进来很难。所以我们的策略就是先把女孩子请来，再把好的男孩子请进来，这个市场就越来越大。
66. 我看过《天下无贼》后，才明白娱乐代表未来。 67. 赚钱是明天的事，省钱，你今天就看得到。 68. 你要想把服务做好，就要让你的客户不需要服务，形成一套体系和制度，不是安慰，不是去道歉。 69. 最核心的问题是根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声音。
70. 选择地理位置是很重要的。地理位置必须靠近你的客户，并回馈你的客户，给他们创造更多的价值。
71. 通过免费来了解客户的需求，免费的过程是跟客户的磨合过程，你如果发现在免费了以后人家会不来，那没戏了，如果免费了不来，那你的价值可能不存在了，我就是边走边体验，我们免费的过程当中一直在体会。 72. 我们必须为客户创造价值，对客户有用。
73. 我觉得今后任何公司碰到空难第一个要想到的是你的客户，第二想到你员工，其他才是想对手。 74. 如果你把任何事情都当成机会的话，你可能就要倒霉了。 75. 人要被狠狠PK过，才会有出息。 76. 每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就会走向成功。 77. 与同行竞争不要害怕失败。就像下棋一样，要有一种开放的心态，输了无所谓，可以从新再来。
78. 很多人失败的原因不是钱太少而是钱太多。 79. 在纷乱的外部环境中用自己的脑袋思考问题和判断问题。 80. 坚持做正确的事，坚持自己的理想和使命是一定要付出巨大代价的，在任何时代都一样。
81. 坚持也会让我们今天付出的一切努力有独特的回报。 82. 选择坚持原则、坚持理想、坚持使命的发展之路。 83. 我们的上帝只有一个，就是用户。 84. 加强倾听客户的声音。
85. 一切梦想的成功一定和眼泪和汗水有关，和坚持诚信与努力有关。 86. 怨天尤人的人永远会输给拥抱变化、改变自己的人。 87. 未来一定是由我们今天乐观积极的态度和努力决定的。 88. 不会因为利益而改变自己。 89. 不会因为压力而放弃自己的原则。 90. 为理想而战吧。
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发表于 2019-5-22 10:12:41
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