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近段时间，支付宝推出的余额宝体验金活动在不少人的社交网络里刷了屏，无论是在朋友圈还是微信群，总有一些亲朋好友拉着你来扫一扫他的体验金二维码，表面数字高达100万的重金诱惑，让不少人沉浸其中，乐此不疲。但是在三日体验期满之后，真实收益又究竟有多少呢？
随着活动的逐渐进行，不少第一批获得体验金的用户也已经收到了三日的收益，但是结果似乎让人有些失落，不少获得了几万体验金的用户，获得的收益也不过只有几块钱而已，而根据目前的余额宝利率来算，即使通过邀请好友获得了最高100万的体验金，所获得的收益大概也就在300元左右。不过根据目前网友们的反馈情况来看，能够达到这个数字的幸运儿也是寥寥无几。
对于更多拿到了几十元钱收益的用户来说，可能付出的代价就是要透支身边的大量人脉，来为余额宝拉新促活，从获客成本的角度来看，支付宝这一招显然是高人一筹。根据权威机构的统计数据显示，在2017年的第二季度，京东和天猫的获客成本就已经双双突破200元，而对于支付宝这种金融类产品来说，可能获客成本还要更高。所以即便是用户能够获得100万元的余额宝收益，对于支付宝来说也是处在一个可以接受的范围。
除了获取新用户之外，支付宝频频推出福利活动还有一个更重要的原因，那就是培养消费者的使用习惯。事实上，这也是支付宝一直非常擅长的运营策略，比如之前支付宝赏金活动培养了人们线下使用支付宝付款的习惯、花呗到店支付瓜分15亿活动培养了人们使用花呗的习惯、而这次的余额宝体验金活动又大大提升了人们对于余额宝理财的产品认知，这一套组合拳打下来，即使是刚刚注册支付宝的小白，也已经在经历了这么多活动之后成为了马云家的重度用户。
在支付宝收获大批用户的同时，移动支付领域的另一大巨头微信支付自然也就要遭受一定的用户滑坡，此消彼长之间，支付宝所得到的市场增益又有了不小的提升。其实放眼到整个互联网行业来说，这种培养用户习惯和抢夺市场份额的活动方式也并不少见，前几年的滴滴快的的打车补贴，这两年的看新闻得收益、聊天得红包等机制，实际上也都是一样的营销思路。
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发表于 2019-1-26 18:13:22
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